O que você aprenderá_
- Descubra como estruturar, medir e otimizar o seu processo de prospecção
- Aprenda a traçar o perfil do seu cliente ideal
- Conheça mais de vinte ferramentas que vão te ajudar nesse processo
- Aprenda a corrigir os problemas do seu processo de prospecção
- Entenda quais são os erros mais comuns neste processo, e os principais acertos também
Público alvo_
Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.
Thiago Ferraz
APAIXONADO por Empreendedorismo, Desenvolvimento de Pessoas, Vendas, Marketing e Novos Negócios.Como Consultor em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas, meu trabalho é criar soluções de aprendizagem customizadas para times de vendas e geração de negócios, sempre focadas no aprendizado com boa experiência e pautado em resultados práticos.Aqui vamos trabalhar conteúdos de vendas, com pitadas de Marketing, Gestão de Negócios, Gestão Ágil de Projetos e uma boa dose da vida como ela é em vendas!
Curso atualizado em 23/05/2022
Já estuda na Alura?
Comece o curso agoraEmenta
Fundamentos da Prospecção
- Por que prospectar?
- Dimensões da prospecção
- Avaliação de Prospecção Estratégica
Perfil de Cliente Ideal (PCI)
- Planejamento: definição do PCI com o time.
- Exemplo de um cliente ideal
Prospecção Eficiente e Lucrativa
- Principais erros
- Framework de prospecção
- Prospecção do futuro
- Como transformar seu processo em uma prospecção.
Ferramentas para Prospecção
- Tecnologia a favor da Prospecção
- Ferramentas e análise de dados
- Ferramentas de gestão e automação
Como Criar um bom Script para Prospecção
- E-mail de prospecção
- Desenvolva seu Script de Prospecção
- Dinâmica para testar o Speech de Prospecção.
Recapitulando e Finalizando
- Prospecção em 7 passos
- Prospecção nota 10
- 3 livros de prospecção que você precisa conhecer
Descubra se esse curso é pra você! Leia as primeiras aulas
-
Formação
Vendas de Alta Performance
6h
De curso
32
Atividades
Escola
Inovação & Gestão
Pessoas estudando esse curso nesse mês:
Estude com elas
DANIEL MAGALHÃES DE SOUZA
Vagner siqueira da silva
Isabella Calado de Melo e Moura
Izabella Silva Fernandes
Joanna Oliveira do Nascimento Corrêa
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Experiências de quem já mergulhou com a gente.
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Vendas de alta performance: prospecção de clientes
Jaqueline Souza Santos de Oliveira
Muito proveitoso para identificação de critérios que geram resultados na prospecção
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Paulo Fendler Junior
É o segundo curso da série Vendas de Alta Performance e mais uma vez a didática e o conteúdo aplicado me surpreendeu. As indicações de livros e artigos são excelentes para que possamos continuar aprofundando o assunto.
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