O que você aprenderá_
- Descubra como estruturar, medir e otimizar o seu processo de prospecção
- Aprenda a traçar o perfil do seu cliente ideal
- Conheça mais de vinte ferramentas que vão te ajudar nesse processo
- Aprenda a corrigir os problemas do seu processo de prospecção
- Entenda quais são os erros mais comuns neste processo, e os principais acertos também
Público alvo_
Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.
Thiago Ferraz
APAIXONADO por Empreendedorismo, Desenvolvimento de Pessoas, Vendas, Marketing e Novos Negócios.Como Consultor em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas, meu trabalho é criar soluções de aprendizagem customizadas para times de vendas e geração de negócios, sempre focadas no aprendizado com boa experiência e pautado em resultados práticos.Aqui vamos trabalhar conteúdos de vendas, com pitadas de Marketing, Gestão de Negócios, Gestão Ágil de Projetos e uma boa dose da vida como ela é em vendas!
Curso atualizado em 23/05/2022
Já estuda na Alura?
Comece o curso agoraEmenta
Fundamentos da Prospecção
- Por que prospectar?
- Dimensões da prospecção
- Avaliação de Prospecção Estratégica
Perfil de Cliente Ideal (PCI)
- Planejamento: definição do PCI com o time.
- Exemplo de um cliente ideal
Prospecção Eficiente e Lucrativa
- Principais erros
- Framework de prospecção
- Prospecção do futuro
- Como transformar seu processo em uma prospecção.
Ferramentas para Prospecção
- Tecnologia a favor da Prospecção
- Ferramentas e análise de dados
- Ferramentas de gestão e automação
Como Criar um bom Script para Prospecção
- E-mail de prospecção
- Desenvolva seu Script de Prospecção
- Dinâmica para testar o Speech de Prospecção.
Recapitulando e Finalizando
- Prospecção em 7 passos
- Prospecção nota 10
- 3 livros de prospecção que você precisa conhecer
Descubra se esse curso é pra você! Leia as primeiras aulas
-
Formação
Vendas de Alta Performance
6h
De curso
32
Atividades
Escola
Inovação & Gestão
Pessoas estudando esse curso nesse mês:
Estude com elas
Leticia Gallucci da Silva
HELIO MOTTA
Gabriel Cardoso
Pedro Henrique de Oliveira Lemos
FELIPE RIBEIRO DA SILVA
e mais 309 pessoas
e mais 309 pessoas
Faça parte da nossa comunidade no discord!
Troque conhecimentos com a comunidade da Alura
nossos alunos e alunas
Experiências de quem já mergulhou com a gente.
Curso bem bacana, com certeza contribuirá muito para a minha carreira.
Vendas de alta performance: prospecção de clientes
Jaqueline Souza Santos de Oliveira
Muito proveitoso para identificação de critérios que geram resultados na prospecção
Vendas de alta performance: prospecção de clientes
Paulo Fendler Junior
É o segundo curso da série Vendas de Alta Performance e mais uma vez a didática e o conteúdo aplicado me surpreendeu. As indicações de livros e artigos são excelentes para que possamos continuar aprofundando o assunto.
Vendas de alta performance: prospecção de clientes
Bruno Damasceno
Aprenda Vendas com esse e outros cursos, comece agora!
Plus
De
R$ 1.800por
12X
R$109
à vista
R$1.308
- Acesso a TODOS os cursos por 1 ano
Formações com mais de 1500 cursos atualizados e novos lançamentos semanais, em Programação, Inteligência Artificial, Front-end, UX & Design, Data Science, Mobile, DevOps e Inovação & Gestão.
- Certificado
A cada curso ou formação concluído, um novo certificado para turbinar seu currículo e LinkedIn.
- Mentorias com especialistas
No Discord, você tem acesso a eventos exclusivos, grupos de estudos e mentorias com especialistas de diferentes áreas.
- Comunidade exclusiva
Faça parte da maior comunidade Dev do país e crie conexões com mais de 120 mil pessoas no Discord.
- Acesso ao conteúdo das Imersões
Acesso ilimitado ao catálogo de Imersões da Alura para praticar conhecimentos em diferentes áreas.
- App Android e iOS para estudar onde quiser
Explore um universo de possibilidades na palma da sua mão. Baixe as aulas para assistir offline, onde e quando quiser.
Pro
De
R$ 2.400por
12X
R$149
à vista
R$1.788
- Acesso a TODOS os cursos por 1 ano
Formações com mais de 1500 cursos atualizados e novos lançamentos semanais, em Programação, Inteligência Artificial, Front-end, UX & Design, Data Science, Mobile, DevOps e Inovação & Gestão.
- Certificado
A cada curso ou formação concluído, um novo certificado para turbinar seu currículo e LinkedIn.
- Mentorias com especialistas
No Discord, você tem acesso a eventos exclusivos, grupos de estudos e mentorias com especialistas de diferentes áreas.
- Comunidade exclusiva
Faça parte da maior comunidade Dev do país e crie conexões com mais de 120 mil pessoas no Discord.
- Acesso ao conteúdo das Imersões
Acesso ilimitado ao catálogo de Imersões da Alura para praticar conhecimentos em diferentes áreas.
- App Android e iOS para estudar onde quiser
Explore um universo de possibilidades na palma da sua mão. Baixe as aulas para assistir offline, onde e quando quiser.
- Luri, a inteligência artificial da Alura
Luri é nossa inteligência artificial que tira dúvidas, dá exemplos práticos, corrige exercícios e ajuda a mergulhar ainda mais durante as aulas. Você pode conversar com a Luri até 100 mensagens por semana.
- Alura Língua - Inglês e Espanhol
Aprenda um novo idioma e expanda seus horizontes profissionais. Cursos de Inglês, Espanhol e Inglês para Devs, 100% focado em tecnologia.
Ultra
12X
R$209
à vista
R$2.508
- Acesso a TODOS os cursos por 1 ano
Formações com mais de 1500 cursos atualizados e novos lançamentos semanais, em Programação, Inteligência Artificial, Front-end, UX & Design, Data Science, Mobile, DevOps e Inovação & Gestão.
- Certificado
A cada curso ou formação concluído, um novo certificado para turbinar seu currículo e LinkedIn.
- Mentorias com especialistas
No Discord, você tem acesso a eventos exclusivos, grupos de estudos e mentorias com especialistas de diferentes áreas.
- Comunidade exclusiva
Faça parte da maior comunidade Dev do país e crie conexões com mais de 120 mil pessoas no Discord.
- Acesso ao conteúdo das Imersões
Acesso ilimitado ao catálogo de Imersões da Alura para praticar conhecimentos em diferentes áreas.
- App Android e iOS para estudar onde quiser
Explore um universo de possibilidades na palma da sua mão. Baixe as aulas para assistir offline, onde e quando quiser.
- Luri, com mensagens ILIMITADAS
Mensagens ilimitadas para estudar com a Luri, a IA da Alura, disponível 24hs para tirar suas dúvidas, dar exemplos práticos, corrigir exercícios e impulsionar seus estudos.
- Luri Vision, a IA que enxerga suas dúvidas
Envie imagens para a Luri e ela te ajuda a solucionar problemas, identificar erros, esclarecer gráficos, analisar design e muito mais.
- Alura Língua - Inglês e Espanhol
Aprenda um novo idioma e expanda seus horizontes profissionais. Cursos de Inglês, Espanhol e Inglês para Devs, 100% focado em tecnologia.
- 6 Ebooks da Casa do Código
Escolha os ebooks da Casa do Código, a editora da Alura, que apoiarão a sua jornada de aprendizado para sempre.
Acesso completo
durante 1 ano
Estude 24h/dia
onde e quando quiser
Novos cursos
todas as semanas