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Desenvolva suas competências em negociação

A Formação Negociação é um guia de aprendizado que visa desenvolver as principais habilidades e competências que são requisitadas pelo mercado de trabalho, aumentando o seu potencial e resultados.

Conhecer diferentes técnicas que podem facilitar a sua negociação contribui no alinhamento de expectativas e geração de resultados melhores. Entender e saber administrar as suas próprias ações e emoções é fundamental para desempenhar uma boa liderança. Praticar o autoconhecimento é essencial para evitar quaisquer atitudes que possam ser impulsivas, além de conseguir desenvolver empatia com quem você trabalha.

Negociação no dia a dia

Aprender a negociar implica em conseguir resolver os conflitos com mais rapidez e eficiência, desenvolvendo e utilizando suas aptidões para chegar a um acordo benéfico para as partes envolvidas. Ao desenvolver a habilidade de negociação você poderá poupar tempo e esforços no dia a dia, pois qualquer obstáculo que surgir será resolvido mais rapidamente.

O tipo de acordo e eficácia durante a negociação depende das habilidades, conhecimentos e experiências de quem conduz a negociação. O ideal é a cooperação das partes envolvidas para obter o melhor resultado, mas nem sempre é o que acontece. Saber negociar possibilita que você se prepare de forma mais adequada para fechar o melhor acordo possível para as partes envolvidas, traçando estratégias para lidar com as objeções e dificuldades que, naturalmente, podem aparecer.

Esse é um convite para refletir sobre as principais competências que podem aprimorar o seu poder de negociação e como podem ajudar nas resoluções do dia a dia.

  • Por que desenvolver minhas habilidades de negociação é importante?

Você já reparou que negociar faz parte da nossa rotina, tanto pessoal quanto profissional, e que ela tem relação direta com a conquista dos nossos objetivos? Sendo assim, quanto mais habilidades em negociação você tiver, maior será sua chance de fazer bons acordos. Além disso, quem sabe negociar tende a fortalecer relacionamentos, atingir objetivos e até ser mais produtivo(a).

  • Vantagens de saber negociar

Aprender a negociar é crucial para o seu desenvolvimento profissional, e como se trata de uma habilidade, ela pode ser desenvolvida com a prática.

Saber técnicas de negociação te ajudará a explorar com mais assertividade as diferentes oportunidades que podem surgir no seu dia a dia.

No diálogo entre as partes negociadoras pode haver conflito de interesses, e nem sempre é possível estar disposto(a) a aceitar todas as suas condições. Isso é normal e construtivo, justamente por se tratar de uma negociação.

As diferentes abordagens de negociação baseiam-se no princípio de dar para receber, em que ambas as partes estão dispostas a dar algo para obter o que desejam na negociação com esse plano em mente. Os detalhes a serem resolvidos são “quanto” e “quando”, dependendo da natureza e do tipo de negociação.

Nesse sentido, é importante mencionar os três principais fatos envolvidos nas negociações, que são a relação entre força, tempo e informação.

  • Força: O poder que se tem em meios tangíveis e intangíveis.

  • Tempo: O tempo que você tem para fazer a negociação é fundamental e a urgência pode representar uma fraqueza ou desvantagem.

  • Informação: O custo de realização de um levantamento de informação reflete-se neste ponto. É sempre útil conhecer todos os parâmetros que podem condicionar a negociação.

Em uma negociação, note que é fundamental ter empatia e respeito com a outra pessoa, pois não há inimigos no processo de negociação. A confiança é fundamental para uma boa negociação e ter a capacidade de se adaptar às novas características de uma determinada situação é uma força que ajuda a encontrar soluções.

Percebeu que tem bastante coisa para você estudar, não é mesmo? Mas não se preocupe, a Formação Negociação da Alura vai te preparar para tudo isso.

Por que estudar esta formação?

  • Guia de aprendizado

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Com quem você vai aprender?

  • Flávio Costa

    Especialista em projetos de tecnologias com mais de 20 anos de experiência. Possuo mais de 30 certificações internacionais como especialista em gestão de projetos tradicionais, gestão de produtos, abordagens ágeis e negociação de diversas instituições renomadas.Canal do Telegram: . https://t.me/flaviocostaoficialPodcast com dicas de carreira . https://linktr.ee/PodcastdoFlavio

  • Flávio Costa

    Especialista em projetos de tecnologias com mais de 20 anos de experiência. Possuo mais de 30 certificações internacionais como especialista em gestão de projetos tradicionais, gestão de produtos, abordagens ágeis e negociação de diversas instituições renomadas.Canal do Telegram: . https://t.me/flaviocostaoficialPodcast com dicas de carreira . https://linktr.ee/PodcastdoFlavio

  • Carolina Feliciano Azevedo

    Carolina é gerente de projetos e Agile Coach. Formada em Comunicação, possui MBA em Marketing pela FGV e certificação PMP e PMI-ACP. Também é co-fundadora da guilda Agile Magic. Sua última certificação alcançada em 2018 é como mediadora profissional pela Equilibre. Ministra workshops de C-level, usando Design Thinking e Storytelling e ajuda as empresas com negociação e estratégia de comunicação em ambientes multiculturais.

  • Carolina Feliciano Azevedo

    Carolina é gerente de projetos e Agile Coach. Formada em Comunicação, possui MBA em Marketing pela FGV e certificação PMP e PMI-ACP. Também é co-fundadora da guilda Agile Magic. Sua última certificação alcançada em 2018 é como mediadora profissional pela Equilibre. Ministra workshops de C-level, usando Design Thinking e Storytelling e ajuda as empresas com negociação e estratégia de comunicação em ambientes multiculturais.

  • Sergio Lopes de Carvalho

    Sergio Carvalho é life coach, trainer de oratória, instrutor do curso "Oratória para líderes: Como se comunicar profissionalmente" e um dos líderes da Escola Inovação & Gestão da Alura. Conta com a experiência de mais de 500 vídeos gravados com impacto de 1 milhão de pessoas pelo YouTube e Instagram. Liderou o planejamento, criação e implantação da área de treinamentos da Saraiva Educação e atualmente é o responsável pela área de novos projetos da empresa.

  • Sergio Lopes de Carvalho

    Sergio Carvalho é life coach, trainer de oratória, instrutor do curso "Oratória para líderes: Como se comunicar profissionalmente" e um dos líderes da Escola Inovação & Gestão da Alura. Conta com a experiência de mais de 500 vídeos gravados com impacto de 1 milhão de pessoas pelo YouTube e Instagram. Liderou o planejamento, criação e implantação da área de treinamentos da Saraiva Educação e atualmente é o responsável pela área de novos projetos da empresa.

Passo a passo
  1. 1 Boas práticas

    Nesta etapa você contará com conteúdos que vão contribuir na sua capacitação para atuar com eficiência em negociações, através da adoção de técnicas de negociação aplicáveis no seu contexto pessoal e profissional. Você vai aprender em detalhes como se dá um processo de negociação, o que pode contribuir para sua habilidade de fazer bons acordos. Você também vai conhecer os principais erros que surgem durante uma negociação e como evitá-los.

    • Curso Negociação parte 1: práticas essenciais

      10h
      • Seja um profissional capacitado a atuar com eficiência em negociações
      • Aplique técnicas de negociação no seu dia a dia pessoal e profissional
      • Aprenda a fazer negociações no modelo ganha ganha
      • Conheça em detalhes do processo de negociação
      • Entenda os detalhes da arte de negociar
    • Site Negociação no dia a dia | Alura Cursos Online

    • Curso Negociação parte 2: técnicas avançadas

      12h
      • Aprenda a aplicar técnicas avançadas de negociação e seja um negociador expert
      • Entenda quais são e evite os principais erros cometidos pelos negociação
      • Estude cases reais aplicados por grandes negociadores
      • Aprenda a controlar as emoções geradas numa negociação
      • Entenda abordagens e armadilha de barganha de negociação
      • Construa relacionamentos que apoiem a sua abordagem de negociação
  2. 2 Negociação para líderes

    Nesta etapa vamos nos aprofundar nos fundamentos da negociação da perspectiva da liderança, bem como conhecer quais são as principais habilidades necessárias para engajar times e clientes. Além disso, você poderá conhecer qual é o seu perfil de negociação e descobrir como identificar o perfil de quem negocia com você.

    • Curso Negociação para líderes: desenvolva a habilidade e consiga bons acordos

      08h
      • Descubra quais os fundamentos para uma boa negociação
      • Entenda como a habilidade de negociar está relacionada a posição de liderança
      • Conheça seu perfil de negociação e saiba como identificar o da pessoa com quem você negocia
      • Aprenda como negociar na prática
      • Realize seu plano de negociação em três passos: preparação, negociação e fechamento
    • Artigo Negociação, uma competência fundamental para a liderança | Alura Cursos Online

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Esse curso foi sensacionaaaaaal! Tive muitos insights e virei muitas chaves para questões importantes, hehe.

Negociação para líderes: desenvolva a habilidade e consiga bons acordos

Marina Ramires Zenker

Gostei muito da diversidade de exemplos apresentados. O material complementar também foi bem escolhido. Os temas tratados servem para o nosso dia a dia. Parabéns professora! Vouu indicar o curso a colegas.

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MARIA CLARA LUCENA

Curso com uma ótima didática, fazendo exercícios sempre que finaliza um conteúdo, senti falta de vídeos exemplificando uma negociação com personagens. Experiência que vou levar para meu dia- a-dia principalmente como planejar e executar uma negociação.

Negociação parte 1: práticas essenciais

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